纳米体育官网雪乐山室内滑雪培训模式是一门好生意吗？

2024-04-02 00:58:59

　　纳米体育官网雪乐山室内滑雪培训模式是一门好生意吗？3亿人参与冰雪运动和2022年冬奥会的双重利好推动下，冰雪产业市场规模呈不断上涨趋势。就雪场数量而言，根据《中国冰雪产业发展研究报告（2018）》显示，2010年中国冰雪产业规模将达6152亿元，完成政府超过6000亿元的规划目标，而到2025年，这一数字将超过万亿。

　　就在刚刚结束的上，代表委员们依旧十分关心冰雪事业发展和冬奥会筹备工作。国家体育总局就大力发展冰雪运动提案也给出了6点答复，其中便包含：大力推广仿真冰、雪技术，降低冰雪运动入门门槛；在学校体育中级及推进冰雪运动项目建设；不断完善学校冰雪运动的条件保障机制等。

　　在政策倾斜、资金注入、群众参与之下，“冰雪”被赋予了更多含义，诸多玩家开始切入该市场，将其作为一门生意，其中也不乏一些青少儿冰雪培训机构，雪乐山冰雪培训机构恰好赶上了这股“热潮”。

　　不同于传统室外滑雪培训机构，雪乐山避开了较为重资产的经营方式，巧妙以室内“滑雪+培训”的轻资产模式开展，同年在北京成立了第一家室内滑雪场。易复制、可规模化、成本较低的室内滑雪培训能否成为撬开千亿级冰雪市场的起点？

　　业内人士称，冰雪行业的三大特点：第一是大投入，第二是长周期，第三是长尾效应。整个滑雪场总投入等于初始成本+利息+折旧摊销+运营成本+追加投资。

　　可以说，滑雪行业本身壁垒非常高。业内人士透露，单是建造一座雪场的成本就需5亿元，甚至更多。据了解，中国绝大多数滑雪场集中在黑龙江、山东、河北地区，约占全国滑雪场的85%，因而南方地区建造人工雪场的投入成本更大。

　　滑雪场盈利困境几乎是行业共识，以业内知名滑雪场品牌万龙为例，2015年该雪场在连续亏损11年后终于实现盈利，但盈利规模还不到雪场营业额的10%。现阶段有诸多滑雪地产在寻找方法分摊成本实现盈利，其中就包括“滑雪+”的方式，如通过“滑雪+旅游度假”“滑雪+营地教育”“滑雪+培训”等方式开展纳米体育官网。另外，就是寻找可“四季经营”的方式。

　　雪乐山在2015年切入滑雪行业时，避开了传统室外滑雪这种重资产的经营方式，巧妙以室内“滑雪+培训”的轻资产模式开展，同年在北京成立了第一家室内滑雪场。与大多数体育培训机构的产品销售模式不同，雪乐山是将其所有产品放在储值卡内，储值卡可以随时退给客户。目前其产品除了滑雪培训业务外，还有冬夏令营业务、雪具装备和滑雪赛事。

　　发展至今，雪乐山已在11座城市成立了30家校区，其中直营校区有20家，会员达3万人，去年营收6000万元，青少儿滑雪培训占总营收的70%。

　　雪乐山CEO陈剑介绍：“很早之前就想做有关冰雪培训的生意，但苦于没有找到好的切入口，直到在欧洲期间发现了滑雪训练设备，决定将机器带回中国做普及化的培训。”

　　在落地中国后，雪乐山这种可“四季经营”、可实现规模化复制的室内滑雪模式比较符合投资人对投资回报率的预期，因而也频频受到资本关注与加持，2018年8月其获得新龙脉基金的数千万元A轮投资。

　　初创阶段，雪乐山将自己定位于休闲娱乐产业，针对的年龄层较为广泛。然而在开业不到几个月时间，雪乐山就推翻了原有定位，主要聚焦于青少儿滑雪培训市场。一是陈剑看到青少儿相比而言粘性更强；二是青少儿体育教育现金流好，且家长付费能力以及消费意识也在不断加强。

　　在聚焦青少儿滑雪培训后，雪乐山在2016年5月将其原来的产品体系及课程内容进行了调整，借鉴了滑雪世界冠军在智能滑雪机上的训练经验，研发了室内滑雪培训2.0课程，将教学质量进行了全面提升，区别于部分滑雪场较为粗放式的滑学培训，其培训体系设计更为精细，同时将室内滑雪课程和室外雪场课程进行了科学结合。

　　目前，雪乐山根据学员年龄及年级将其课程划分为：4-6岁单板课程包和双板课程包、6岁以上单板课程包和双板课程包。根据课程难易程度也将课程进行了区分，从难到易依次为：启航班、杨帆班和环球班。其中4-6岁单板启航班中的课程包含有6节室内课、2天雪场课，双板启航班中的课程有10节室内课、1天雪场课。随着课程难度的增加，课时数量也会相应增多，尤其会增加室外雪场课程。因为难度不断提升，就需要更多室外滑雪的实践。陈剑介绍：“室内滑雪的目的就是让客户学会在户外滑雪，室内滑雪更偏向于启蒙式教育和上雪前的精细训练。”

　　如同陈剑所说，室内滑雪与室外滑雪培训并非竞争关系，而是合作关系，可以结合一起训练，雪乐山主要做的是启蒙式教育和上雪前的精细训练，室内训练相比室外等待时间较短，且稳定性、安全性相比室外更强。

　　同时，雪乐山在室内滑雪的安全性方面做了很多细节尝试。首先，其室内滑雪机采用“尼龙束魔毯”减轻损伤，还可自由调整雪道坡度、速度，方便教练根据学员情况有效把控。同时，其在滑雪机前放置了超大单面镜，方便学员随时观察自身动作进行纠正，且在滑雪机前放置有横杆，以防学员摔倒。另外，其在对4-6岁孩子的授课过程中，会把控老师与孩子间的距离，确保双方间距不大于一个拳头的距离。

　　除保障安全之外，雪乐山为增强用户体验感，也相应加大了对服务细节的投入力度。比如用烘干机和紫外线灯将学员雪鞋烤干；为学员提供一次性袜套和一次性热毛巾；在授课过程中的休息环节，雪乐山也会增加教练理论性授课环节，如给孩子讲更多有关滑雪的故事和案例等等。

　　室内滑雪相比室外滑雪而言，对场地的要求更加灵活，创立初期，雪乐山围绕社区店开展，但是却发现商场店分流了大多数家长，同时由于有些社区店配套设施不太完善，基于多方面考量，陈剑决定将社区店全部转移到商场店，尤其是大型商场店。

　　目前其根据不同位置和区域消费水平，形成了两种店面形式A店和B店。A店的位置人流较多，且所覆盖范围内的人群消费能力较强，B店位置相对而言人流较少，人群消费能力较弱。雪乐山针对不同门店采取不同的经营策略。

　　陈剑表示，经过2年的探索和打磨，雪乐山的单店模型逐渐成熟，现阶段的单店面积大多为150坪小店和300坪的标准店，并在2018年初正式开放加盟。今年，雪乐山为了让加盟商有更好的盈利能力，将重点输出小店模式，并计划深耕北京地区，在2021年实现“百城千店”的计划。

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